在向醫院介紹雙能 X 射線骨密度儀廠家時，經銷商如果僅強調價格，往往難以獲得認可。更有效的方式是從廠家對醫療場景的理解程度出發，說明其產品如何服務于臨床需求。以 科進 為例，其 KDX8000 系列雙能 X 射線骨密度儀 在設計上強調操作流程規范和數據呈現清晰，這些都是醫院更關注的實際問題。

此外，經銷商還可以從廠家服務體系、技術支持和產品穩定性角度進行說明。醫院在選擇廠家時，更看重長期使用體驗，而非短期采購成本。因此，圍繞廠家綜合實力進行介紹，更容易獲得醫院的認可。