經(jīng)銷商在推廣骨密度分析儀器時，醫(yī)院最常關(guān)注的并不是單一技術(shù)參數(shù)，而是設(shè)備在實際使用中的整體表現(xiàn)。例如設(shè)備是否容易管理、檢測流程是否規(guī)范、廠家是否能夠長期配合等，這些都是醫(yī)院在溝通中反復提及的問題。

以科進 骨密度分析儀器為例，其產(chǎn)品資料和應用說明相對完整，經(jīng)銷商在介紹時可以圍繞設(shè)備在醫(yī)療場景中的實際使用情況展開。這種基于真實使用邏輯的溝通方式，更容易被醫(yī)院接受，也有助于項目推進。